Le Groupe VELUX et Viessmann s'engagent dans une collaboration étroite afin de proposer les meilleures solutions thermiques solaires et de toucher un plus vaste segment de clients. Il en résulte que le Groupe VELUX cédera la distribution des ballons solaires d’eau chaude et des unités de contrôle solaires sur certains marchés. Viessmann codistribuera, en revanche, les capteurs solaires de VELUX, en plus de ses propres produits.
Viessmann, un des principaux fabricants internationaux de systèmes de chauffage, a conclu un partenariat avec le Groupe VELUX, leader du marché des fenêtres de toit et d’autres éléments de construction de toiture. Les capteurs solaires VELUX seront désormais combinés aux ballons d’eau chaude sanitaire et aux unités de contrôle de Viessmann.
« Le nouveau partenariat élargit notre gamme déjà très complète de produits pour tous les types de combustibles et domaines d’application. En plus de nos capteurs plans et de nos capteurs à tubes sous vide, nous pouvons aussi proposer les capteurs solaires de VELUX, caractérisés par leur intégration esthétique dans le toit. Nous pensons que ce partenariat renforcera le potentiel commercial des deux entreprises, » affirme le Dr Thomas Schweisfurth, Chief Sales Officer chez Viessmann.
« La force du Groupe VELUX se situe sur le toit, pas dans le local utilitaire. Si nous souhaitions répondre à la demande de nos clients pour une vaste gamme de ballons d’eau chaude sanitaire de haute qualité, nous nous exposerions à des coûts disproportionnés. Afin de pouvoir maintenir notre capacité à proposer la meilleure solution au client sur le plan des systèmes thermiques solaires, nous avons choisi de conclure un partenariat avec un fabricant international de premier plan. Nous sommes convaincus que la meilleure solution, sur le plan tant esthétique que fonctionnel, consiste à associer des capteurs solaires de VELUX, parfaitement intégrés dans la toiture et des ballons d’eau chaude sanitaire et unités de contrôle de Viessmann, » souligne Jacob Schambye, Market Director du Groupe VELUX.
L’accord de partenariat permet au Groupe VELUX de commercialiser ses capteurs thermiques solaires et les accessoires afférents par le biais des canaux de distribution de Viessmann. Les ballons d’eau chaude sanitaire, les unités de contrôle et les composants de Viessmann continueront à être fournis et pris en charge par Viessmann, à travers son réseau commercial bien établi.
L’accord porte sur l’Allemagne, l’Autriche, la Belgique, le Danemark, l’Espagne, l’Irlande, l’Italie, la Norvège, les Pays-Bas, le Portugal, le Royaume-Uni, la Suède et la Suisse. Dans le cadre du nouveau partenariat, le Groupe VELUX ne commercialisera plus de ballons d’eau chaude sanitaire sur ces marchés. Le partenariat prend officiellement cours le 1er janvier 2012. La mise en oeuvre pratique est censée se terminer au premier semestre de 2012.
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